単品通販のマーケティング手法を5つご紹介。商品が売れるロジックとは?

2020/01/31

日本のEC化率が伸びている昨今、単品通販の商材で高い売上を出している企業をよく目にします。単品通販は、商品が1つなのでうまくいけば高い利益率を確保することができます。

しかし、現在、単品通販は色々な会社がやっており、商品も似たり寄ったりです。そこで今回は、単品通販のマーケティング手法について解説。商品が売れるようになるロジックについて解説します。


【Contents】

・単品通販のマーケティング手法5選

・ECサイトのKPI・KGIを設定する上で必要なこと

・単品通販のマーケティングを高いレベルに引き上げるには


単品通販のマーケティング手法5選

単品通販のマーケティング手法①|インフルエンサーマーケティング

こちらは、インフルエンサーの方に商品を使っているところなどの写真や動画、文章を自身のSNSに投稿してもらう手法です。

影響力が高いインフルエンサーの場合、突発的にアクセスが伸びることがかなり期待できる方法です。

また、そのインフルエンサーのファンに対してアプローチをすることができるため、プロモーションを打つターゲティングもしやすいです。

単品通販のマーケティング手法②|SEO・コンテンツマーケティング

この方法は、GoogleやYahooのような検索エンジンから顧客を呼び込む手法です。Googleで上位に表示をされれば、広告と同じような効果を得られる可能性を秘めており、大きな利益につながる可能性があるマーケティング手法です。

また、そのサイトのファンになる可能性もあり、リピーターになる場合も。しかし、コンテンツマーケティングなどはGoogleに上位表示されるまでに3ヶ月~半年は最低でもかかると思った方が良いでしょう。

単品通販のマーケティング手法③|アフィリエイト広告

アフィリエイト広告も単品通販のマーケティングを行う上では、非常に重要です。

俗に、成果報酬型広告とも呼ばれており、成果に対して対価を支払う広告です。多くの単品通販事業者がこの「アフィリエイト広告」を活用しています。

高単価な案件やCVRが高い案件はアフィリエイターに好まれる傾向にあり、月に1,000件以上の獲得がされている商材も多くあります。

単品通販のマーケティング手法④|WEB広告

アフィリエイト広告は、アフィリエイトをおこなってくれる「アフィリエイター」がいないとそもそも効果がありません。

その反面、WEB広告は自社で広告を回すため、一定効果を出すことができますが、広告プラットフォームや広告運用に対して高いスキルを持っている方々が担当しないと赤字を垂れ流す可能性もあるマーケティング手法です。

しかし、うまく運用ができれば、アフィリエイト広告で支払っている広告単価よりも安くユーザーから商材を買ってもらえる可能性もあるマーケティング手法で、高い効果を発揮できる可能性も十分に秘めています。

単品通販のマーケティング手法⑤|ツーステップマーケティング

ツーステップマーケティングも単品通販においてはよく見るマーケティング手法です。

ツーステップマーケティングは、いきなり商品を買ってもらうのではなく、サンプルや商品オファーの単価を下げた商品を提供することでユーザーが購入するハードルを下げる方法です。

商品が気に入ってもらえたりすると、何度もリピートをしてくれるようになります。このツーステップマーケティングは上記で紹介したマーケティング手法などと組み合わせて使用することで高い効果を発揮します。

マーケティング手法は単体で使うのではなく組み合わせが重要

単品通販のマーケティングにおいて、重要なポイントは「組み合わせ」です。もちろん、1つの方法だけでも高い成果を上げられる場合もあります。

しかし、各手法はそれぞれメリット・デメリットもあるため、組み合わせて使用する方が高い効果を上げやすいということも大いにあります。

いくつかのマーケティング手法をPDCAを回しながら使用することで高い効果を発揮することが可能になることでしょう。

単品通販のマーケティングを高いレベルに引き上げるには

単品通販において顧客分析は非常に重要です。というのも単品通販は、「リピーター」をどれだけ獲得できるかがポイントになります。

そのため、どんな顧客がどのような広告から流入してリピーターに至ったかなどを詳細に分析する必要があります。

そのため、多くの単品通販事業者は「CRMツール」の導入をしています。自社サイトの顧客を分析できるだけでなく、どのような施策がハマっているかなどの分析もすることが可能です。

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