昨今、日本のEC化率が伸びていますが、その中で単品通販を取り扱い高い収益をあげている企業をよく目にします。

単品通販は取り扱う商品が1種類のみなので、うまくいけば高い利益率を確保することができます。しかし、単品通販は沢山の企業がやっており、商品も似たり寄ったりです。

そこで今回は単品通販のマーケティング手法について解説、商品が売れるようになるロジックについて解説します。

単品通販とは？総合通販との違い

単品通販とは、特定の商品を一つずつ販売する形式の通販方法です。

これに対して、総合通販は複数の商品を一括で販売する方法を指します。

単品通販の特徴は、特定の商品に焦点を当ててマーケティングを行うことで、ターゲット層に対して深くアプローチできる点です。

また、商品ごとに異なるマーケティング手法を適用することができるため、より細かな戦略を立てることが可能です。

例えば、特定のニッチ市場を狙った商品や、季節限定の商品など、特定の需要に応じたプロモーションを展開することができます。

一方で、総合通販は幅広い商品ラインアップを持ち、多様なニーズに対応することができますが、個々の商品に対する訴求力が分散する可能性があります。

それぞれの特性を理解し、適切なマーケティング戦略を立てることが成功の鍵となります。

また単品通販では、商品の魅力を最大限に引き出すための詳細な商品説明やレビューが重要です。

単品通販のマーケティングの考え方

単品通販のマーケティングを考える際に重要なポイントがあります。

まず、ブランディング戦略、新規顧客の獲得施策、そしてリピーター施策（ファン化）です。

基本的なマーケティングの概念として「AISAS」があります。

AISASとは、消費者が商品を認知してから購買に至るまでの過程を表したもので、各段階ごとに適切な施策を考え、実行することが必要です。

マーケティングプロセスを理解し、どのような手法でユーザーに商品を認知させ、届けるかが重要です。

次の見出しでは、主に単品通販で使用されるマーケティング手法を紹介しますが、これらはあくまで参考です。

自社商品の性質や価格に応じて、適切なマーケティング手法を選び活用することが大切です。

例えば、インフルエンサーマーケティングやSEO・コンテンツマーケティング、アフィリエイト広告、WEB広告、ツーステップマーケティング、マス広告などがありますが、これらの手法を単独で使うのではなく、組み合わせて使用することで高い効果を発揮します。

また、PDCAサイクルを回しながら施策を見直し、改善を繰り返すことで、より良い結果を得ることができます。

マーケティング手法を理解し、自社の商品に最適な戦略を立てることが、単品通販の成功への道となります。

単品通販のマーケティング手法6選

単品通販のマーケティングには、さまざまな効果的な手法があります。

まず、インフルエンサーマーケティングでは、影響力のあるインフルエンサーに商品を紹介してもらい、ターゲット層に効率よくアプローチできます。

次に、SEO・コンテンツマーケティングを活用することで、検索エンジンからの流入を増やし、上位表示されることで大きな利益を期待できます。

アフィリエイト広告は成果報酬型の広告で、高単価案件が多くのアフィリエイターに好まれます。

WEB広告は自社で広告を運用できるため、効果的ですが、高度なスキルが必要です。ツーステップマーケティングは、初めに低価格のサンプルを提供し、顧客のリピート購入を促します。

最後に、マス広告は広範な認知度を高めるのに有効で、ECサイトの整備後に実施するとさらなる効果が期待できます。

これらの手法を組み合わせてPDCAサイクルを回すことで、単品通販の成功確率を大幅に高めることができるでしょう。

単品通販のマーケティング手法①｜インフルエンサーマーケティング

こちらはインフルエンサーの方に商品を使っているところなどの写真や動画、文章を自身のSNSに投稿してもらう手法です。

影響力が高いインフルエンサーの場合、突発的にアクセスが伸びることがかなり期待できる方法です。

またインフルエンサーのファンに対してアプローチをすることができるため、プロモーションを打つターゲティングもしやすいです。

単品通販のマーケティング手法②｜SEO・コンテンツマーケティング

SEO（検索エンジン最適化）およびコンテンツマーケティングは、GoogleやYahooなどの検索エンジンを通じて顧客を引き寄せる手法です。

この方法では、検索結果の上位に表示されることで、広告と同等の効果を得ることが可能です。上位表示されることで、ウェブサイトへの訪問者が増え、大きな利益につながる可能性があります。

さらに、質の高いコンテンツを提供することで、サイトのファンを増やし、リピーターを獲得することができます。

ただし、SEOやコンテンツマーケティングは短期間で結果を出すのが難しく、上位表示されるまでには少なくとも3ヶ月から半年程度の時間がかかることを念頭に置く必要があります。

この手法の成功には、キーワードリサーチやコンテンツの質、サイトの技術的な最適化など、多くの要素が関わっています。

定期的にコンテンツを更新し、ユーザーのニーズに応じた情報を提供することで、検索エンジンからの評価を高めることが重要です。

また、ユーザーのフィードバックを基に改善を重ねることで、SEOとコンテンツマーケティングの効果を最大化することができます。

SEO・コンテンツマーケティングを戦略的に活用し、持続的に努力することで、単品通販における大きな成功を目指しましょう。

単品通販のマーケティング手法③｜アフィリエイト広告

アフィリエイト広告は、単品通販のマーケティングにおいて非常に重要な手法の一つです。

この広告手法は、成果報酬型広告とも呼ばれ、成果に対して報酬を支払う形式を取ります。

つまり、広告を通じて実際に商品が購入された場合や特定の行動が完了した場合にのみ、報酬が発生する仕組みです。

多くの単品通販事業者がこのアフィリエイト広告を活用しています。特に高単価な案件やコンバージョン率（CVR）が高い案件は、多くのアフィリエイター（広告パートナー）に好まれます。

これにより、アフィリエイターは積極的に商品をプロモートし、結果として月に1,000件以上の獲得が可能な商材も数多く存在します。

アフィリエイト広告の利点は、初期投資が少なく、成果が出た分だけ費用がかかるため、費用対効果が高いことです。

また、アフィリエイターのネットワークを活用することで、自社だけでは到達できない顧客層にもアプローチできる点が魅力です。

成功するためには、魅力的な報酬設定や、効果的なプロモーション素材の提供が必要です。

アフィリエイト広告を上手に活用することで、単品通販の売上を大幅に向上させることができるでしょう。

適切なパートナーシップと戦略的な運用により、アフィリエイト広告の効果を最大化することが成功の鍵となります。

単品通販のマーケティング手法④｜WEB広告

アフィリエイト広告は、アフィリエイトをおこなってくれる「アフィリエイター」がいないとそもそも効果がありません。

その反面、WEB広告は自社で広告を回すため一定効果を出すことができますが、広告プラットフォームや広告運用に対して高いスキルを持っている方々が担当しないと赤字になる可能性もありうるマーケティング手法です。

しかし、うまく運用ができればアフィリエイト広告で支払っている広告単価よりも安くユーザーから商材を買ってもらえる可能性もあるマーケティング手法で、高い効果を発揮できる可能性も十分に秘めています。

単品通販のマーケティング手法⑤｜ツーステップマーケティング

ツーステップマーケティングも単品通販において王道的なマーケティング手法です。

ツーステップマーケティングはいきなり商品を買ってもらうのではなく、サンプルや商品オファーの単価を下げた商品を提供することでユーザーが購入するハードルを下げる方法です。

商品を気に入ってもらえると、リピートをしてくれるようになります。

このツーステップマーケティングは他のマーケティング手法などと組み合わせて使用すると高い効果を発揮します。

単品通販のマーケティング手法⑥｜マス広告

上記では、WEB施策を基本的に紹介してきましたが、マス広告も有効的な施策です。

直接的な成約に至ることはあまりありませんが、認知度を拡大する上では打ってつけの方法です。

基本的にユーザーは認知した後に気になったら調べるという行為に走ります。

そのため、この施策はECサイトの整備などが済んでから行うようにしましょう。

この際、検索上位に表示されているとさらなる収益が生まれることが期待できます。

マーケティング手法は単体で使うのではなく組み合わせが重要

単品通販のマーケティングにおいて、重要なポイントは「組み合わせ」です。もちろん、1つの方法だけでも高い成果を上げられる場合もあります。

しかし、各手法はそれぞれメリット・デメリットもあるため、「組み合わせて使用する方が高い成果を上げる可能性があります」。

例えば、SEO、コンテンツマーケティング、アフィリエイト広告、SNSマーケティングなどを組み合わせることで、各手法の弱点を補完し合い、より強力なマーケティング戦略を構築できます。

さらに、いくつかのマーケティング手法を「PDCAを回しながら使用する」ことで、高い成果を発揮することが可能になります。

PDCAサイクルを活用して計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Act）を繰り返すことで、マーケティング施策の効果を最大化し、継続的な成長を実現することができます。

商品が売れるまでの流れを作ることも重要

マーケティング手法も大切ですが、ユーザーが商品を購入するようにページ内で誘導したり定期購入に繋げる為にアフターケアをすることも重要です。

ユーザーがサイトに訪問しても離脱されてしまったら意味がありません。

また、お試し期間等を設けて初回購入のハードルを下げたとしてもその後の定期購入に繋がらなければ単品通販のメリットを発揮できません。

マーケティングの6つの手法を組み合わせて集客を行いつつ、サイトに訪問したユーザーにとってわかりやすい商品説明と利便性の高い決済システムを用意しなければ購入まで至りません。

さらにユーザーが興味関心を持っている内に商品を購入させ、その後もコミュニケーションをとり信頼関係を構築する必要があります。

そして、顧客満足度を向上させ「この商品はとても良い」とメリットを感じてもらってようやく定期購入へ繋げることができます。

このように集客から購入後のアフターケアも含めて一連の流れを作る事が重要です。

その為には分析と改善を繰り返して自社にとって最も適したマーケティングとサイト設計、顧客関係の構築方法を模索することが重要です。

単品通販のマーケティングを高いレベルに引き上げるには

単品通販において顧客分析は非常に重要です。

というのも単品通販は、「リピーター」をどれだけ獲得できるかがポイントになります。

そのため、顧客がどのような広告から流入してリピーターに至ったかなどを詳細に分析する必要があります。

そのため、多くの単品通販事業者は「CRMツール」の導入をしています。

自社サイトの顧客を分析できるだけでなく、どのような施策がハマっているかなどの分析もすることが可能です。

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